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        直銷、傳銷、三級分銷的區別

        發布時間:2021-04-07 閱讀量:139人次 來源:優匠科技(www.yzsdjc.com)
        在市場經濟活動中,很多營銷人員,對直銷、傳銷、三級分銷存在模糊認識。下面優匠科技將直銷、傳銷、三級分銷的區別簡單歸納如下,供大家參考。

        一、有沒有產品的區別

        傳銷、是沒有產品的,所以傳銷的生產鏈是不健全的,是不能夠持久下去的。這就導致了傳銷的最大特點——“殺熟”,意思是指誘騙對象主要集中在“五同”,即同鄉、同學、同事、同宗、同室,因為這些熟人更容易放松警惕。傳銷者先以電話的形式漫不經心地告訴朋友,說自己做生意賺了錢,然后熱情邀請其來玩。把人騙來后,傳銷分子西裝革履,熱情為其接風洗塵。從新朋友進入那一刻開始,傳銷分子就已經按照“兩大原則”、“二八定律”開展工作了。

        “兩大原則”一是主動幫新來者拿東西,同時要熱情微笑,創造溫暖感,增加信任度;二是一定要握手(傳銷是握手最多的行業),因為握手可以縮短距離?!岸硕伞笔菍偵香^的朋友20%談事業,80%談感情,而”傳銷”兩字卻只字不談。

        三級分銷是在產品的基礎上衍生的。所有想做三級分銷的商家都必須要有正規公司企業的營業執照,必須真實。商家必須擁有自己的產品,并且保證是國家允許同意出售的商品,商家本身要保證對產品的真實性。三級分銷中的產品批發、銷售是一個正常的微商銷售流程,消費者想要得到產品必須要下單付款、然后坐等快遞送貨上門或直接上門提貨。

        二、巨額入會費的區別

        判斷一個組織是不是傳銷,傳銷有個最大特別,就是不停的拉人頭,對不斷拉進的人以各種名義收取贊助或者會費來維持這個組織開銷,讓上線人員有錢賺。傳銷的盈利不是靠產品銷售,而是靠不斷發展下線收取高額入會費。目前很多各種各樣的網絡商城打著電子商務的旗號,收高額的會員費,商品定價極高,幾乎沒有什么成交,宣揚事業機會靠收取會員的會費并分配拉入的新會員會費攫取利益。

        三、層級關系的區別

        傳銷有組織,分出三五九等,等級越高獲得的利潤越大。按照組織者的說法,做到一定級別,就能年賺上百萬元,跑車、別墅應有盡有。

        三級分銷中有直接經濟關系只有三級,第一級分銷商就是真正把貨賣出給消費者的人,相對于傳統直銷中的零售商,第二級就是發展了第一級分銷商的人,第三級就是發展了第二級的人,第二級和第三級就相當于傳統直銷中的批發渠道商。其中第一級拿的是商品銷售傭金,第二級和第三級拿的是推廣傭金。所以三級分銷不像傳銷等級越高收入越多,三級分銷是新型微商,是傳統微商的升級版,做的是朋友圈的生意,基于朋友圈的傳播,輕松將成千上萬的粉絲變成你的分銷商,迅速擴展銷售渠道和提升產品知名度。

        四、內部管理的區別

        傳銷——軍事化管理。傳銷組織規定,每天5時30分起床,先是讀書、背書;之后是開心一刻,要求每個人要上講臺講一個笑話;最后是即興演講,目的是鍛煉口才。很多人都會為這種新式體驗、新式訓練興奮不已,感覺自己得到了重視,期盼自己的性格和人生可以由此改變。

        據了解,為了制造這種“磨礪意志”的假象,傳銷人員的生活都是很艱苦的?!凹议L”告訴他們,“會吃苦的吃一時苦,不會吃苦的吃一輩子苦,我們都在創業階段,吃點苦又算什么。我們是帶著有限的錢來做無限的事業,因此,我們要把錢花在刀刃上,而不應該花在享受上?!苯涍^這樣的說教后,傳銷人員雖然受著肉體上的折磨,但精神卻極為亢奮,燃燒,仿佛自己正在踏上成功之途。

        三級分銷---管理是非常自由放松的。沒有早九晚五的時間規定,沒有打卡點到的行為規定,沒有西裝領帶的著裝規定,基本上分銷商的所有時間所有行為都是自由的。分銷商的評判標準就是銷量,只要你能把貨物賣出去,你就沒有任何限制。

        傳銷不是企業銷售產品的渠道模式,而是一種欺詐手段。傳銷銷售對象則以自己為主,自己購買公司的產品,并把這種銷售方式推廣給下線,下線其實就主要以自己親朋好友為發展對象,這種銷售模式是損害銷售員利益的,它不會給下線銷售員帶來任何報酬,相反還造成了損失,并且在銷售給自己的過程中是學不到任何銷售技術經驗的,只有把產品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作,而是一種害人害己、為少數頂級上線牟取暴利的騙術。

        三級分銷是一種無店鋪銷售方式,是營銷渠道的一種。從其產生來看,是營銷渠道的一種創新,但是它并沒有什么神秘之處。其實踐的成功與失敗往往與企業戰略、產品選擇、市場定位以及相應的宏觀環境緊密地聯系在一起。

        五、三級分銷與直銷的區別

        1、法律上的區別。眾所周知,按照我國直銷管理條例規定,企業必須經過國務院商務部批準獲取直銷牌照,才能實行直銷活動,招募直銷員,直接將產品賣給消費者。而三級分銷隸屬于分銷的范疇,首先不需要直銷牌照,同時,產品必須在工商局有注冊,在騰訊公司有備案,才能完全是合法的。

        2、從業者的區別。成為直銷員必須和直銷企業簽訂合同,才能銷售產品。

        3、層次區別。直銷行業可能存在多層次銷售返利模式,而三級分銷模式,只限三層的銷售返利模式,不存在多層次的返利。

        4、必須送貨。直銷員不僅是推銷員,還必須是送貨員、收款員,而三級分銷模式,不需要東家發貨,一切的物流配送都由公司負責。

        5、囤貨情況。傳統的直銷公司,必須要直銷員大量進貨,導致直銷員家里大量壓貨,而三級分銷不需要東家囤貨、壓貨,公司就是東家們的倉庫,幫東家們免去庫存壓力。


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